بازاریابی شبکه ای یکی از روش های فروش است که درآمد خود را از از فروش مستقیم و هم از فروش کالا به وسیله ی زیر شاخه ها به دست می آورد.
تفاوت بازاریابی شبکه ای با شرکت های هرمی
شرکت های هرمی چیست؟ شرکتی که به اعضای مجموعه اش با عضو کردن افراد جدید کمیسیون می دهد را شرکت هرمی گویند. شرکت های هرمی محصولی را عرضه نمیکنند و پول مشتریانشان را جمع کرده و کاری مفیدی با آن سرمایه جمع شده انجام داده نمی شود و چون در ازای جذب افراد هزینه می کنند و بطور قطع هرم از هم میپاشد و در این فرو پاشی به غیر از آن کسانی که در راس هرم هستند همگی مال خود را می بازند از این رو در اکثر کشور های دنیا از جمله ایران تجارتی غیر قانونی به حساب می آید
دو ویژگی شرکت های هرمی
1. انبار کردن کالا: این شرکت مشتریان را مجبور می کند که کالا های زیادی را با قیمت گرانتر خریداری نمایند حتی در صورتی که توانند کالایی به دست مشتری برسانند که این باعث سود فراوانی برای افراد راس هرم میشود در حالی که خدمت و محصولی ارائه نکردند و در انبار های خود را پر نگهداشته اند.
2. عدم خرده فروشی: کیفیت پایین و هزینه بالا باعث می شود محصولات شرکت های هرمی فقط بین اعضا ونه در بین مردم عادی توزیع شود.
اشباع چیست؟
هنگامی که نقشه یک شرکت چه هرمی چه شبکه ای فرا گیر شود به طوری که در یک جامعه بازاریابان مستقل نتوانند مشتری بیابند اشباع رخ داده است که 90% فعالان انتهای مجموعه ضرر می کنند.
عوامل تاثیر گذار بر اشباع:
- نقشه کسب درآمد
- سرعت توسعه زیر شاخه ها
- نرخ محصولات
- نوع و کیفیت کالا
- سرعت افزایش جمعیت
نکاتی که قبل از ورود به بازاریابی شبکه ای به آن باید دقت کنید:
- تحقیق در رابطه با سابقه کاری شرکت
- تحقیق در مورد محصولات عرضه کننده
- جستجو در رابطه با نقشه و موفقیت کاری
- بر قراری ارتباط با افرادی که در راس شبکه قرار دارند
- مشاوره با یک وکیل که خارج از بازاریابی شبکه باشد
- مدتی صبر کنید و قبل از بستن قرار داد فکر کنید